Từ lúc có thông tin ôtô lắp ráp trong nước được xem xét giảm 50% lệ phí trước bạ, nhiều khách hàng mua xe có tâm lý chờ đợi khiến thị trường ít nhiều chững lại. Vì thế, các hãng xe đã tung ra loạt ưu đãi trong tháng 5 và tháng 6 để kích cầu, trong đó hình thức hỗ trợ chi phí đăng ký xuất hiện phổ biến.
Ngoài VinFast tiến hành giảm 100% phí trước bạ cho 2 dòng xe Lux, có nhiều mẫu xe khác đang được áp dụng ưu đãi 50% phí trước bạ, mức giảm tương ứng 5-6% giá niêm yết. Danh sách đáng chú ý có thể kể đến Toyota Fortuner, Mitsubishi Outlander, và Kia Soluto.
Toyota Fortuner
Từ đầu năm đến nay, mỗi tháng Toyota Việt Nam đều có ưu đãi cho mẫu SUV 7 chỗ Fortuner với hình thức hỗ trợ phí trước bạ. Hiện tại, khuyến mãi này được áp dụng cho bộ đôi Toyota Fortuner lắp ráp trong nước (CKD) dùng động cơ diesel 2.4L, 2 phiên bản tiêu chuẩn của dòng Fortuner tại Việt Nam.
Theo đó, Toyota Fortuner 2.4 MT 4x2 và 2.4 AT 4x2 có giá đề xuất lần lượt 1,033 tỷ và 1,096 tỷ đồng. Như vậy, mức giảm cho phiên bản số sàn từ 52 đến 62 triệu, còn model số tự động được ưu đãi 55-66 triệu tùy theo nơi xe đăng ký lăn bánh.
Với chương trình ưu đãi tương tự trong tháng 5/2020, Toyota đã bán được hơn 400 chiếc Fortuner 2.4 MT 4x2 và 2.4 AT 4x2. Tính từ đầu năm, đây cũng là 2 model bán chạy nhất của dòng Toyota Fortuner với doanh số cộng dồn sau 5 tháng lần lượt đạt 521 xe với bản MT và 1462 với bản AT.
Trong số các đối thủ của Fortuner, có Ford Everest tỏ ra nhỉnh hơn mẫu xe nhập khẩu này đang ưu đãi 50 triệu cho bản Trend (1,112 tỷ) và 75 triệu cho bản Ambiente (999 triệu-1,052 tỷ).
Còn lại, các mẫu SUV khác không được ưu đãi quá nhiều. Chẳng hạn như Mitsubishi Pajero Sport và Nissan Terra, hiện chỉ tặng phụ kiện đối với những xe sản xuất năm 2019. Các khuyến mãi dành cho Chevrolet Trailblazer và Isuzu mu-X cũng không hấp dẫn như các tháng đầu năm.
Mitsubishi Outlander
Ngoài mức giảm 50% lệ phí trước bạ, khách hàng mua Mitsubishi Outlander 2.4 Premium hiện được hãng xe Nhật Bản tặng kèm bộ phụ kiện camera 360 độ. Tổng giá trị của ưu đãi dành vào khoảng 70 triệu đồng.
Phiên bản 2.4 Premium của Outlander vẫn mang thiết kế của đời xe 2019. Xe có giá đề xuất 1,1 tỷ đồng và đang được bán ưu đãi ở mức 1,048 tỷ đồng. Trong khi đó, 2 model Mitsubishi Outlander 2020 (825-950 triệu) ra mắt đầu năm nay chỉ được tặng quà chứ không ưu đãi phí trước bạ như Outlander 2.4 Premium.
Mặc dù các phiên bản đều có giá dưới một tỷ nhưng Mitsubishi không có quá nhiều ưu thế trong cuộc cạnh tranh ở nhóm xe crossover 7 chỗ khi các đối thủ cũng đang được khuyến mãi từ vài chục đến cả trăm triệu đồng.
Đơn cử, Mazda CX-8 (1,149-1,399 tỷ) được giảm từ 95-150 triệu đồng vào giá bán và tặng kèm bộ phụ kiện 25 triệu đồng. Kia tiến hành xả kho mẫu Sorento đời 2019 ( khi giảm 50-100 triệu tùy theo phiên bản.
Tính đến hết tháng 5/2020, doanh số của Mitsubishi Outlander đạt 886 xe, thấp hơn cùng kỳ năm trước đến 53%. So sánh trong phân khúc, mẫu xe gầm cao của Mitsubishi xếp sau 3 cái tên là Honda CR-V (3.493 xe), Hyundai SantaFe (2.816 xe) và Mazda CX-8 (1.002 xe). Hiện tại, Outlander đang là dòng xe duy nhất của Mitsubishi được sản xuất trong nước.
Kia Soluto
Ở phân khúc sedan hạng B, Kia Soluto vừa bị Honda City qua mặt trong tháng 5 vừa qua trên bảng xếp hạng doanh số. Lượng xe tiêu thụ của Soluto và City lần lượt là 387 và 495 chiếc.
Vì vậy, hãng xe Hàn Quốc đã đưa ra chương trình giảm giá tương ứng với 50% phí trước bạ cho 4 phiên bản Soluto trong tháng 6. Với giá niêm yết 399-499 triệu, ưu đãi khách hàng nhận được dao động từ 20 đến 30 triệu đồng.
Như vậy, mẫu Kia Soluto AT Luxury giá 499 triệu cao cấp nhất được khuyến mãi nhiều hơn tháng trước 10-15 triệu. Trong khi đó, model số sản tiêu chuẩn giá 399 triệu nay có gía thấp hơn vài mẫu xe hạng A như Honda Brio hay VinFast Fadil.
Thực tế vẫn có vài đối thủ khác có mức giảm tương đương Soluto, chẳng hạn Nissan Sunny giảm 20 triệu hay Mazda2 khuyến mãi 30 triệu. Tuy nhiên, mẫu sedan do Thaco lắp ráp và phân phối vốn đã có giá bán tốt nhất phân khúc, nay cộng thêm khuyến mãi lại càng có thêm lợi thế để thu hút khách hàng.
Kết thúc tháng 5/2020, doanh số cộng dồn của Kia Soluto đạt 2.427 và đứng thứ 3 trong phân khúc, xếp sau Toyota Vios cùng Hyundai Accent.
