Trong thương lượng, bên nào cũng muốn có lợi cho mình, người bán thì muốn được giá, nhân viên cũng muốn được hưởng hoa hồng cao trong khi người mua lại muốn được giá hời. Vì vậy để có một cuộc đàm phán thành công bạn phải có sự chuẩn bị trước về tài chính cũng như những hiều biết về thị trường xe hơi.
Chúng tôi đã tham khảo ý kiến của Jackson G, người có 16 năm kinh nghiệm kinh doanh xe hơi để cung cấp cho bạn một vài lời khuyên bổ ích sau:
1. Hãy tỏ ra thân thiện
Chẳng ai muốn làm ăn với một người luôn cau có, khó tính đâu vì thế hãy luôn tỏ ra vui vẻ, thân thiện. Nếu bạn xuất hiện với tâm trạng lo lắng hay háo hức hăm hở thì cũng ảnh hưởng ít nhiều tới kết quả cuộc đàm phán.
2. Tham khảo nhiều đại lí khác nhau
Trước khi đưa ra quyết định mua xe ở đâu bạn nên tham khảo giá cả ở các đại lí khác nhau để nắm bắt được giá cả thị trường cùng những chương trình khuyến mãi. Như thế bạn sẽ tìm được đại lí với giá cả phải chăng và cũng biết được mức giá phù hợp cho chiếc xe bạn định mua. Bạn có thể tham khảo giá xe qua điện thoại hoặc đến tận nơi.
3. Yêu cầu xem hóa đơn
Hóa đơn bao gồm giá gốc của xe, tuổi thọ của xe. Hãy yêu cầu nhân viên cho bạn xem hóa đơn của xe để nắm bắt được chính xác giá xe cũng như nhiều thông tin khác về chiếc xe mà bạn định mua.
4. Đưa ra ví dụ
Dù bạn mua xe ở đại lí hay cửa hàng tư nhân thì hãy cho họ biết bạn muốn mua loại xe với những đặc điểm gì và giá cả trung bình. Họ sẽ đưa ra những tư vấn, lựa chọn tốt nhất cho yêu cầu của bạn
5. Tăng dần mức giá
Quy tắc mặc cả cho người mua bao giờ cũng là trả một mức giá thấp hơn giá trị thực của xe rồi mới dần dần nâng lên từng chút một. Như vậy bạn sẽ không lo bị mua đắt và sẽ thăm dò được giá trị thật của chiếc xe thông qua biểu hiện của người bán khi bạn trả giá
6. Không được tham lam
Không có gì là sai khi bạn yêu cầu giảm giá nhưng cũng đừng đưa ra yêu cầu quá đáng hay trả giá xe quá thấp nếu bạn muốn có một buổi đàm phán vui vẻ và thành công.
7. Nhà phân phối xe
Một mẹo nhỏ khi mua xe là bạn nên đến tại đại lí lớn hoặc nhà phân phối xe để mua với giá rẻ hơn nhiều so với giá trên thị trường, vì nó không phải qua các khâu trung gian như vận chuyển hay tiếp thị.
8. Có thể bạn phải đi bộ về nhà
Đôi khi mặc cả xe hơi không suôn sẻ như bạn muốn và bạn nên chuẩn bị tâm lí đi bộ về nhà nếu người bán hàng quá “rắn”, họ không chịu nhượng bộ mà bạn thì không muốn bị mua đắt. Hãy lịch sự chào họ và ra về nếu bạn không hài lòng với buổi thương lượng. Biết đâu sau khi ra về người ta lại liên lạc với bạn để thông báo đồng ý bán xe thì sao.
Theo www.nam.com.vn
