Nhiều người đã tìm được việc làm thông qua dự án cộng đồng GCC1000

Dự án cộng đồng giúp 1000 người cần việc được công ty cổ phần GCC thành lập nhằm cung ứng cho thị trường 1000 nhân viên kinh doanh trong thời gian 3 tháng.

Với tâm niệm sản phẩm dù vô hình hay hữu hình nếu không có cầu nối sẽ không  đến được với khách hàng. Nhân viên kinh doanh (sale) được ví như cây cầu ngắn nhất từ doanh nghiệp đến khách hàng. Tuy nhiên thực tế là các chủ doanh nghiệp muốn sở hữu một đội ngũ nhân viên kinh doanh sắc, giỏi thì nguồn nhân lực ngoài thị trường lại yếu về kinh doanh đi cùng với đó tỉ lệ thất nghiệp vẫn không ngừng tăng. Với kinh nghiệm đào tạo về sale và thời gian nghiên cứu thị trường công ty cổ phần GCC, mà đứng đầu là Giám đốc Hán Quang Dự đã lập ra dự án cộng đồng mang tên GCC1000 nhằm cung ứng cho thị trường 1000 nhân viên kinh doanh trong thời gian 3 tháng.

Sau thời gian thực hiện dự án, chúng tôi đã có dịp trò chuyện với anh Hán Quang Dự Giám đốc công ty cũng là người đưa ra ý tưởng thành lập dư án.

anh Hán Quang Dự Giám đốc công ty cũng là người đưa ra ý tưởng thành lập dư án GCC1000

Từ đâu anh có ý tưởng này?

Sau một thời gian hoạt động trong lĩnh vực đào tạo nhân viên kinh doanh tôi nhận được rất nhiều lời đề nghị của những chủ doanh nghiệp mà tôi gặp, họ là những chủ doanh nghiệp trong BNI, trong những hội doanh nhân “họ cần nhân viên kinh doanh, cần một đội ngũ để phát triển kinh doanh”.  Tôi không có nhiều thời gian để thực hiện lời đề nghị của họ, hầu hết học viên của tôi họ đều có sản phẩm  kinh doanh hoặc họ kinh doanh riêng. Sau khi dành thời gian suy nghĩ về những  đề suất này tôi thấy rằng không chỉ những doanh nghiệp mình quen mà còn rất nhiều doanh nghiệp cần phát triển đội ngũ kinh doanh, đặc biệt là họ phải sắc, phải giỏi, có cam kết về hiệu quả kinh doanh. Đó là nhu cầu của doanh nghiệp trở lại với nhu cầu của thị trường lao động số người cần việc rất nhiều. Họ là những sinh viên mới ra trường những người làm việc theo giờ hành chính, những người thất nghiệp, họ có xu hướng tìm một công việc có thể tự do về thời gian và tự chủ về tài chính. Từ đó tôi quyết định sẽ giúp đỡ họ để họ có thể kết nối được với nhau. Mỗi tháng tôi tổ chức hai buổi kết nối, hai tuần một buổi.

Trong buổi kết nối đó anh sẽ truyền tải những thông điệp gì?

Đầu tiên tôi sẽ truyền cảm hứng cho họ công việc của người nhân viên kinh doanh là công việc tuyệt vời, khác hoàn toàn với bán hàng truyền thống. Nhân viên kinh doanh phải chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận, chốt sale và chăm sóc khách hàng; người bán hàng bị động chờ khách hàng tới. Đặc biệt còn liên quan đến vấn đề phát triển bản thân, nó là công việc có rất nhiều lợi ích để họ yêu thích công việc bán hàng.

Thứ 2, tôi sẽ truyền cảm hứng cho họ những người chủ doanh nghiệp trong buổi kết nối đều là những doanh nghiệp đã được thẩm định theo những điều kiện của công ty tôi. Đầu tiên là những doanh nghiệp đó phải đang tồn tại trên thị trường, phải có sản phẩm chất lượng. Thứ hai những doanh nghiệp đó phải là những doanh nghiệp có môi trường làm việc tốt, phải đào tạo cho nhân viên mới. Điều thứ 3 là một điều rất quan trọng đó là cái tâm của người lãnh đạo. Toàn bộ đại điện doanh nghiệp tham gia vào dự án đều nằm trong ban lãnh đạo.

Xin anh chia sẻ về kết quả của buổi kết nối đầu tiên?

Trong buổi kết nối đầu tiên có 78 ứng viên tham gia và 12 chủ doanh nghiệp đến, kết quả thu về là có 28 người đã có việc. Trong buổi kết nối hôm đó tôi đã chia sẻ với ứng viên tham gia họ phải tìm cho mình một người “minh chủ”. Điều đặc biệt trong buổi kết nối hôm đó là họ không phải đi phỏng vấn mà họ sẽ ngồi nghe về yêu cầu tuyển dụng của các doanh nghiệp do chính chủ doanh nghiệp chia sẻ, chế độ đãi ngộ. Sau khi chủ doanh nghiệp chia sẻ các ứng viên sẽ chọn cho mình một doanh nghiệp phù hợp nhất để nộp CV. Họ sẽ đến và trao đổi với các chủ doanh nghiệp trong thời gian 15 phút để làm sao chinh phục được nhà tuyển dụng hay trả lời câu hỏi: Vì sao doanh nghiệp tôi phải lựa chọn bạn.

Theo như khảo sát của anh các chủ doanh nghiệp thường đặt ra những tiêu chí gì để lựa chọn ứng viên?

Có ba tiêu chí để lựa chọn đó là: tư duy, kiến thức và kĩ năng. Cái quan trọng nhất tư duy đó là tư duy về  phát triển bản thân, họ phải  cực kì “máu chiến”,  ham làm,  sẵn sàng cống hiến, khát khao để đạt được giá trị về mục tiêu tiền bạc, sự nghiệp. Vì thế mà tiêu chí đầu tiên các nhà tuyển dụng đứng lên chia sẻ sẽ lựa chọn những ứng viên có tư duy hành động vượt qua nỗi sợ hãi, hết mình vì công việc.

Những ứng viên được mời đến là những người như thế nào?

Những ứng viên được mời đến là những người đang có nhu cầu tìm việc, họ biết đến thông tin của dự án thông qua trang facebook của công ty và các hoạt động truyền thông của GCC. Đến với GCC  là những con người dám vượt qua ngưỡng an toàn của bản thân bỏ qua nỗi sợ hãi về lừa đảo.

anh Hán Quang Dự chia sẻ với phóng viên về những khó khăn gặp phải khi triển khai dự án cộng đồng GCC1000

Lần đầu tiên anh thực hiện dự án này, anh có chiến lược gì để hoàn thành mục tiêu mình đề ra. Đồng thời trong thời gian triển khai thực hiện anh đã  gặp những  khó khăn gì?

Để hoàn thành dự án này tôi đã vạch ra các bước rất cụ thể, đầu tiên là tìm cộng sự, những người cộng sự của tôi đều là chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng và thống nhất với nhau làm dự án này để phát triển cộng đồng thậm chí còn lấy kinh phí từ các dự án khác sang để thực hiện dự án này. Bởi chúng tôi nhìn thấy đúng vấn đề của doanh nghiệp, đúng vấn đề của thị trường lao động.

Bước thứ hai rất quan trọng đó là ngoại giao, ngoại giao với chủ doanh nghiệp để tìm ra nhu cầu của doanh nghiệp. Ở bước này những khó khăn bắt đầu xuất hiện có những người chưa hiểu về dự án họ nghĩ đây là một “cái chợ” tuyển dụng cũng không khác gì với các chương trình tìm việc khác rất may là số lượng này không nhiều. Vì phần lớn cộng đồng doanh nhân tôi tiếp xúc họ đều biết tôi làm đào tạo, dự án này sẽ cung cấp nguồn nhân sự được tuyển chọn.

Bước thứ ba là bước truyền thông với các ứng viên phải nói rằng đây là bước khó khăn nhất. Để tìm ra những người đang gặp vấn đề thì rất nhiều tuy nhiên phần lớn trong số đó đều thiếu cả ba thứ mà doanh nghiệp cần, thứ quan trọng nhất là tư duy. Trong đầu họ chưa từng nghĩ có một chương trình sẽ giúp đỡ họ hoặc trong quá khứ đã có nhiều chương trình làm họ mất niềm tin hay có ánh nhìn không tốt về công việc bán hàng, nghi ngại đây là một chương trình bán hàng hội thảo hay kinh doanh đa cấp. Hoặc họ tham gia nhưng không đặt nhiều kỳ vọng vào dự án, sẵn sàng tham dự nhưng cam kết không cao khi có một công việc khác xen ngang họ sẵn sàng từ bỏ vì trên thực tế chưa có một dự án nào đáp ứng được mong mỏi của họ. Có thể nói đây là thách thức đối với đội triển khai dự án xong cũng là cơ hội, cơ hội để loại bỏ những ứng viên không dám hành động, ngại thay đổi, phát triển để tìm ra môi trường đích thực cho bản thân mình.

Bước thứ tư là tổ chức kết nối song đây chưa phải bước cuối cùng. Bước cuối cùng là giải pháp mà chúng tôi đưa ra. Vì trên thực tế không phải ứng viên nào đến tham dự buổi kết nối cũng phù hợp với tiêu chí của doanh nghiệp chỉ khoảng 20% - 30% là đáp ứng yêu cầu. Mà mục tiêu của dự án GCC1000 là hướng đến 70% - 80%  các ứng viên chưa có việc vì vậy chúng tôi đã đưa ra một giải pháp đào tạo. Chúng tôi đưa ra một gói đào tạo về huấn luyện bán hàng toàn diện trong 30 ngày để vượt qua mọi thử thách trong công việc từ viết CV, tác phong tham dự một buổi phỏng vấn đến cài đặt tư duy của nhân viên kinh doanh, vượt qua hai tháng thử việc có doanh số và tăng doanh số… Sau đó công ty tôi sẽ cấp cho  ứng viên chứng chỉ đã hoàn thành khóa đào tạo nhân viên kinh doanh. Với chứng chỉ này họ sẽ được nhận vào bất cứ doanh nghiệp nào là đối tác của GCC hoặc do GCC giới thiệu.

Cảm ơn anh về những chia sẻ cho dự án mới, chúc dự án của anh thành công để GCC đóng góp thật nhiều cho sự phát triển của cộng đồng!